Epsilon Orosimo, membră a Epsilon Net S.A, unul dintre cele mai mari grupuri de companii IT din Grecia, No.1 Best Workplace in Tech 2023, caută pentru departamentul de vânzări, un Consultant de vânzări!



Epsilon Orosimo își desfășoară activitatea în Balcani (cu accent pe piața din România). Obiectivul principal al companiei este realizarea și implementarea de proiecte complexe ERP, CRM. În plus, proiectele Software includ hoteluri și business-uri axate pe industria hotelieră, pe care rolul actual este orientat.


Descrierea postului

Ești pasionat de vânzări și îți dorești să faci parte dintr-o echipă dinamică și orientată spre rezultate? Avem rolul perfect pentru tine!
Căutăm un Consultant de Vânzări orientat spre rezultate, care să fie responsabil pentru sarcinile de vânzări, de la generarea de clienți potențiali până la finalizarea vânzărilor. Căutăm oameni pasionați și de încredere care să ne ajute să ne construim activitățile de afaceri și să ne dezvoltăm baza de clienți în România. Clienții țintă includ hoteluri și companii axate pe industria hotelieră. Vei lucra într-un mediu care se dezvoltă rapid, interesant și plin de satisfacții, cu mari oportunităti de a-ti dezvolta cariera.



Despre rolul executiv de vânzări
Vei deveni un consilier de încredere pentru proprietarii de hoteluri, crescând gradul de conștientizare cu privire la modul în care produsele noastre pot ajuta proprietatea lor.

Vei avea ocazia să înțelegi profund provocările cu care se confruntă furnizorii de cazare și să oferi soluții care vor aduce valoare semnificativă în viața lor de zi cu zi

Nu te vom lăsa să navighezi singur în acest proces - vei beneficia de o instruire completă despre produsele noastre, industria și procesele de vânzare. Avem un program cuprinzător de onboarding și instruire în vânzări, conceput pentru a ne asigura că ești pregătit pentru succes. Veți fi susținut de un coach de vânzări dedicat și de liderul echipei tale, care îți vor oferi ghidare și motivație pentru a atinge obiectivele profesionale.


Responsabilitățile poziției:

• Construiești relații: Stabilește întâlniri cu proprietarii de hoteluri, ascultă-le dorințele și preocupările.
• Explorare activă: Identifică și abordează noi oportunități de vânzare prin apeluri, vizite, rețele și social media.
• Prezentări captivante: Pregătește și livrează prezentări convingătoare despre produsele și serviciile noastre.
• Raportare: Creează recenzii și rapoarte cu date financiare și de vânzări.
• Participare la evenimente: Reprezintă compania la expoziții și conferințe, construind și menținând relații de afaceri pe termen lung.
• Negocieri strategice: Gestionarea negocierilor complexe cu directori de nivel superior și închiderea cu succes a tranzacțiilor.
• Cercetare de piață: Efectuează cercetări pentru a identifica noi oportunități și pentru a înțelege nevoile clienților.
• Stabilirea și menținerea relațiilor de afaceri pe termen lung: Cultivă relații durabile cu clienții, asigurându-te că aceștia sunt mulțumiți și loiali.
• Generarea de noi oportunități de afaceri: Identifică și dezvoltă noi piețe și segmente de clienți.
• Identificarea factorilor de decizie: Construiește relații cu decidenții din industrie pentru a facilita procesul de vânzare.
• Dezvoltarea și stabilirea de parteneriate: Colaborează cu companii terțe pentru a crea sinergii și a extinde rețeaua de afaceri.

Abilități și experiență dorite

• Experiență relevantă: Experiență dovedită într-un rol de vânzări sau poziție similară.
• Cunoașterea industriei: Cunoaștere profundă a industriei online de călătorii și hoteliere.
• Experiență în vânzări: 2-5 ani de experiență în vânzări.
• Competență lingvistică: Competență avansată în limba engleză.
• Cunoștințe CRM: Experiență și cunoștințe practice despre sistemele CRM.
• Abilități MS Office: Cunoștințe excelente MS Office.
• Tehnici de negociere: Înțelegerea aprofundată a tehnicilor de negociere.
• Pasiune: Cursant cu o pasiune autentică pentru vânzări.
• Motivație și orientare spre rezultate: Auto-motivat cu o abordare bazată pe rezultate.
• Prezentări atractive: Aptitudinea de a susține prezentări atractive.
• Identificarea oportunităților: Capacitatea de a identifica oportunitățile cheie de vânzări cu rezultate optime.
• Negociere și finalizare: Capacitate dovedită de a negocia și finaliza tranzacții.
• Abilități de comunicare: Excelente abilități de comunicare verbală și scrisă.
• Abilități interpersonale: Abilități interpersonale și de influențare puternice, capacitatea de a se angaja la diferite niveluri de discuții.
• Organizare și motivație: Foarte organizat, auto-motivat, orientat spre obiective și condus de rezultate.
• Disponibilitate de a călători: Abilitatea de a călători.

Apreciem:

• Experiență în industrie într-unul din următoarele domenii: SaaS, OTA/Wholesaler/Meta, Channel Management, Hotel Booking Engine, Hotel Revenue Management

Ce îți oferim:

• Mediu de lucru multipremiat (10 premii naționale și 4 europene pentru cel mai bun loc de muncă).
• Pachet salarial competitiv: Salariu atractiv cu extra-beneficii, atât financiare cât și non-financiare.
• Echilibrul muncă-viață personală: Politici care sprijină echilibrul dintre muncă și viața personală, inclusiv zile de lucru mai scurte sau opțiuni de lucru hibrid.
• Mediu de lucru colaborativ: Un mediu de lucru dinamic și susținător, cu accent pe inovare și creștere.
• Instruire și suport: Program de onboarding și instruire în vânzări, alături de un coach dedicat și un lider de echipă care te va ghida și motiva.
• Beneficii de sănătate: Asigurare medicală privată și pachete de wellness.
• Evenimente și team-building: Participare la evenimente interne și activități de team-building pentru consolidarea echipei.
• Acces la resurse și tehnologii avansate: Utilizarea celor mai recente tehnologii și resurse pentru a îmbunătăți eficiența și succesul în vânzări.

De ce să ne alegi pe noi?

• Cultura companiei: Lucrăm într-un mediu interesant și plin de satisfacții, cu o mare oportunitate de a-ți continua cariera și de a face o diferență reală.
• Oportunități de creștere: Scopul nostru este de a stimula o creștere rapidă și durabilă, oferindu-ți șansa de a îndeplini și depăși așteptările companiei.
• Impact direct: Vei avea un rol crucial în dezvoltarea afacerii și extinderea bazei de clienți, contribuind la succesul nostru pe termen lung.

Aplică acum!