Ce vei face?
Participi activ la definirea si implementarea strategiei de vanzare a companiilor din Grup
Elaborezi politicile și procedurile organizaționale privind vânzările
Concepi strategii și tehnici noi pentru atingerea obiectivelor
Analizezi baza de clienți, produsul sau serviciul oferit, piața, concurenții și tendințele din industrie si previzionezi vânzările.
Cercetezi și identifici oportunitățile de vânzare si atragerea de clienti noi
Stabilesti si realizezi intalniri cu potențiali clienți și dezvolti relații de lungă durată intre acestia si companiile din Grup
Te întâlnesti în mod regulat cu toți clienții-cheie ai Grupului, urmarind si aliniind colaborarea cu acestia la strategiile de vanzari ale Grupului
Reprezinti compania la târguri și alte evenimente specifice
Dezvolti un plan de vânzări și stabilesti obiectivele de vânzări, venituri și cotele de piață (lunar, trimestrial sau anual).
Monitorizezi performanța vânzărilor prin intermediul unor indicatori cheie de performanță, cum ar fi Return On Sales (ROS) si stabilesti o serie de indicatori cheie de performanță (KPI).
Analizezi riscurile, faci recomandări și dai soluții eficiente
Raportezi regulat vânzările pentru a face posibilă intervenția promptă în cazul în care acestea scad sub așteptări: de exemplu, prin ajustarea politicilor de prețuri, creșterea bugetului pentru marketing, lansarea unor promoții, abordarea unor noi tehnici de vânzare.
Întocmești rapoarte pentru top management, coroborând rezultatele cu faptele
Intocmesti si furnizezi catre shareholders informatii privind vanzarile, strategiile de marketing si publicitate, acorzi acestora sprijin de specialitate in adoptarea deciziilor de afaceri
Propui si implementezi masurile adecvate agreate, masori si controlezi rezultatele
Revizuiești performanța reală în comparație cu performanța bugetată
Contribui la căutarea eficienței în procesele din portofoliu pentru a îmbunătăți practicile de lucru și experiența părților interesate.
Efectuezi analize suplimentare ale datelor, prezentărilor, cazurilor de afaceri conform cerințelor top managementului