Candidatul ideal

Joaca un rol integral in noile oportunitati comerciale si este responsabil de dezvoltarea relatiei cu
clientii noi. Titularul postului dispune de autonomie si responsabilitate asupra teritoriului alocat,
obiectivul rolului fiind de a executa un plan de trade marketing, activare de brand cu impact
asupra consumatorilor tinta si distributie.
Este, de asemenea, responsabil de identificarea si clasificarea locațiilor HoReCa/Retail, de
atingerea nivelului de distributie planificat pentru marcile companiei, precum si de recomandarea
comunicarii si activarii corespunzatoare in cadrul acestor locațiilor.
Profilul cauatat:
 2 ani experienta intr-un post similar (segmentul FMCG);
 Persoana dinamica, proactiva, cu abilitati dezvoltate de comunicare si negociere;
 Atitudine pozitiva, fler si imaginatie;
 Adaptabiliate si seriozitate;
 Permis auto categoria B.

Descrierea jobului

Efectuare de vizite regulate conform rutei pe zona alocata;
 Verificarea si raportarea prezentei produselor si a nivelului de stoc in locatiile vizitate
 Reralizarea standardului de vizibilitate pe standuri/vitrine/meniuri, mercantizare;
 Amplasarea corespunzatoare de POSM-uri pentru fiecare categorie de produse;
 Identificarea de noi spatii de amplasare a materialelor promotionale;
 Preluarea de comenzi si incasare contravaloare facturi, dupa caz;
 Mentinerea relatiilor de buan colaborare cu peronalul locatiilor
 Oferirea de informatii clientilor (consiliere).
 Foloseste activele teritoriale si financiare in mod eficient, mentinand acuratetea datelor.
 Sa identifice si sa clasifice toate locatiile si sa mentina corect aceste date in baza de date.
 Joaca un rol integral in noile oportunitati comerciale si este responsabil de dezvoltarea
relatiei cu clientii noi. Se concentreaza pe cresterea si dezvoltarea clientilor existenti,
concomitent cu generarea de noi afaceri.
 Implementeaza modelul de distributie in teritoriu conform obiectivelor setate si a celor
mai bune practici din companie.
 Sa dezvolte planul de acoperire si de frecventa a vizitelor in localurile tinta din teritoriu,
pe baza strategiei zonale de Trade Marketing HoReCa/Retail, tinand cont de specificul
fiecarui locatii si timpul alocat pentru atingerea obiectivelor.

 Atinge obiectivele de disponibilitate si calitate a produselor, obiectivele de distributie si
minimizeaza situatiile de lipsa stoc.
 Aplica managementul comenzilor pentru intreg teritoriu si atinge obiectivele de
distributie.
 Managementul creditelor – gestioneaza instrumentele de creditare conform politicii de
delegare a autoritatii pentru a maximiza potentialul de vanzari din locatii, a evalua riscul
de credite cu risc pentru clientii importanti si a actiona in mod responsabil.
 Sa stabileasca si sa mentina relatii excelente de colaborare cu ownerii/managerii
localurilor din intregul teritoriu, pentru a deveni furnizor etalon.
 Ca valoare adaugata, sa se implice activ in relatia cu clientii : sa inteleaga specificul
afacerii fiecarui client in asa fel incat sa poata oferi solutii de rezolvare a unor probleme,
consultanta specializata, precum si tipuri de activitati potrivite localului respective.
 Activarea ownerilor/managerilor/angajatilor: Educa, angreneaza si motiveaza personalul
HoReCa sa discute despre produsele si brandurile companiei cu consumatorii.
 Sa identifice localurile si intervalele de timp optime pentru desfasurarea activitatilor
promotionale.
 Stabileste impreuna cu managerul direct planul de evenimente la nivel local in functie de
activitatile de ciclu si de obiectivele trasate.
 Responsabil de evaluarea cantitativa si calitativa a evenimentelor.

Ce iti oferim?
 Salariu competitiv
 Tichete de masa
 Bonus de performanta, prime de fidelitate
 Masina de serviciu
 Telefon mobil
 Acces la programe de traning si dezvoltare personala