Managementul conturilor:
Gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie, cu focus pe creșterea pe termen lung.
Înțelegerea nevoilor de business ale clienților și dezvoltarea de soluții care să aducă valoare companiei.
Dezvoltarea unor strategii personalizate pentru conturi, care să îndeplinească obiectivele și țintele fiecărui client.
Identificarea oportunităților de upselling, cross-selling și introducerea de produse sau servicii noi.
Negociere:
Conducerea negocierilor contractuale cu conturile mari, asigurând termeni favorabili pentru companie.
Utilizarea abilităților de negociere pentru gestionarea prețurilor, termenilor, promoțiilor și altor elemente contractuale.
Asigurarea semnării unor acorduri pe termen lung, care să mențină poziția competitivă pe piață si construirea de noi relatii in Conturi unde nu sunt listate produsele companiei.
Vânzări și creștere:
Îndeplinirea targetelor de vânzări și obiectivelor de business, cu focus pe creșterea veniturilor și a cotei de piață.
Monitorizarea și raportarea performanței vânzărilor, identificând oportunități noi sau zone care necesită îmbunătățiri.
Colaborarea cu echipa de vânzări pentru dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări, prognoze și bugetare.
Profitabilitate și KPI-uri:
Monitorizarea profitabilității clienților și a indicatorilor de performanță cheie (KPI-uri), cum ar fi volumul vânzărilor, marjele de profit și return on investment (ROI).
Asigurarea că fiecare client contribuie pozitiv la obiectivele financiare ale companiei.