Responsabilități principale:

1. Responsabilitate pentru cifra de afaceri pe distribuție:
- Monitorizarea și atingerea obiectivelor de vânzări la nivel național.
- Stabilirea de ținte de creștere clar definite pentru fiecare regiune și asigurarea atingerii acestora.
2. Construirea și gestionarea echipei de Area Sales Manageri (ASM):
- Recrutarea și dezvoltarea unei echipe performante de ASM care să livreze rezultate la nivel național.
- Va fi responsabil de succesul echipei prin mentorat, coaching, stabilirea de obiective clare și oferirea de feedback constant.
- Asigurarea unui echilibru între înțelegerea nevoilor echipei și impunerea de standarde ridicate de performanță, creând un mediu care să motiveze și să împingă echipa spre excelență.
- Managementul performanței echipei, atât individual, cât și ca ansamblu, prin stabilirea de obiective și oferirea de feedback și suport constant.
- Organizarea de training-uri periodice pentru a dezvolta competențele echipei.
3. Dezvoltarea strategiilor pentru piața de B2B (ventilație):
- Analiza pieței de ventilare din România și identificarea oportunităților de extindere.
- Propunerea și implementarea de strategii de creștere care să țină cont de dinamica pieței și nevoile distribuitorilor.
4. Gestionarea relației cu distribuitorii naționali:
- Asigurarea unei relații solide și de lungă durată cu distribuitorii existenți.
- Extinderea rețelei de distribuție prin identificarea de noi parteneri și colaboratori în regiunile cheie.
5. Colaborarea eficientă cu departamentele interne:
- Lucru strâns cu departamentele de logistică și marketing pentru a optimiza procesele de distribuție și a sprijini creșterea vânzărilor.
- Dezvoltarea relației cu departamentul de proiecte pentru a identifica și valorifica oportunitățile din sectorul construcțiilor și lucrărilor naționale.
- Participarea la ședințe inter-departamentale pentru a alinia strategiile de vânzări și distribuție cu planurile operaționale și de marketing.
6. Identificarea oportunităților în piețe noi:
- Monitorizarea continuă a piețelor emergente și identificarea de noi segmente de afaceri pentru soluțiile de ventilare.
- Coordonarea eforturilor echipei pentru a pătrunde pe aceste noi piețe și a dezvolta rețeaua de distribuție în zone neexplorate.
7. Monitorizarea performanței și eficienței operaționale:
- Implementarea unui sistem de KPI-uri pentru a evalua constant performanța echipei și pentru a îmbunătăți procesele acolo unde este necesar.
- Analizarea datelor de vânzări și ajustarea strategiilor în funcție de evoluția pieței și de rezultate.

Cerințe:
- Minimum 2 ani de experiență în managementul echipelor de vânzări/distribuție la nivel național, în sectorul B2B.
- Experiență în dezvoltarea și gestionarea relațiilor cu partenerii de distribuție și în optimizarea proceselor logistice.
- Abilități excelente de leadership, capacitate de a construi și motiva echipe.
- Competențe puternice de comunicare, negociere și capacitatea de a lua decizii strategice bazate pe analize de piață.
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente la nivel național.

ȚI-AM PREGATIT ACESTE BENEFICII:
» Venituri direct proporționale cu rezultatele - fără limitare superioară.
» Mediu de lucu plăcut, profesionist și motivant.
» Telefon, Laptop, Mașină de serviciu.
» Comision motivant lunar și trimestrial în funcție de realizarea obiectivelor.
» Bonuri de masă.
» Training-uri și cursuri de specializare plătite de companie.

Dacă simți că acest job ți se potrivește aplică chiar acum și raspunde la cele 3 întrebări!
Daca simti însă ca acest job nu este pentru tine, atunci te rog să nu aplici.