Descrierea postului
Managerul national de vanzari (pentru filiale) este un profesionist care va coordona direct activitatea tuturor filialelor, va dezvolta și va monitoriza implementarea strategiei de vanzari ale filialelor.
Colaborează cu celelate departamente, astfel că abilitățile de lucru în echipă sunt extrem de importante. Experiența în managementul proiectelor este esențială, precum și o mare capacitate de conducere a echipelor și de comunicare, o gândire strategică și analitică.
Coordonează direct activitatea tuturor filialelor - coordonate de managerii de filiala, si a supervizorilor.


Responsabilități
- Elaborarea și implementarea strategiei naționale de vânzări prin stabilirea obiectivelor de vânzări pe termen scurt, mediu și lung și dezvoltarea planurilor strategice si operationale pentru a atinge aceste obiective la nivel național.
- Coordonarea echipei de manageri de filiale prin supervizarea directa a activităților acestora, oferindu-le îndrumare și suport pentru a asigura atingerea obiectivelor regionale și alinierea acestora cu strategia națională.
- Gestionarea bugetului de vânzări si incasari prin alocarea corecta a resurselor pentru diferite regiuni și asigurarea utilizării eficiente a acestora pentru a maximiza rezultatele.
- Monitorizarea performanței echipei prin analizarea performanțelor fiecărei filiale și fiecarui manager de filiala, implementarea măsurilor corective acolo unde este necesar și recunoașterea realizărilor remarcabile.
- Analiza și raportarea, prin colectarea și analiza datelor de vânzări din toate regiunile, pentru a evalua progresul, a identifica tendințele pieței și a ajusta strategiile atunci când este necesar.
- Dezvoltarea echipei prin susținerea dezvoltării profesionale a managerilor de filiale prin coaching, mentoring și organizarea de traininguri impreuna cu HR, care să le îmbunătățească abilitățile și performanțele.
- Optimizarea proceselor de vânzări prin identificarea și implementarea celor mai bune practici în procesul de vânzare, în vederea îmbunătățirii eficienței și productivității muncii echipei
- Relaționarea cu clienții-cheie prin construirea și menținerea relațiilor cu clienții strategici la nivel național, pentru a susține creșterea vânzărilor și dezvoltarea afacerii.
- Evaluarea și adaptarea strategiei prin analiza periodică a performanței pieței și a echipei pentru a alinia strategiile și a răspunde eficient la schimbările din piata.
- Colaborarea inter-departamentală prin lucrul strâns cu alte departamente: marketing, logistica, HR, legal, administrativ, financiar, pentru a asigura alinierea obiectivelor de vânzări cu cele ale întregii organizații.