Candidatul ideal

• Studii superioare;
• Permis de conducere categoria B – esential;
• Cursuri de calificare in vanzari, preferabil in domeniul de activitate al firmei – reprezinta un avantaj;
• Cunoasterea limbii engleze – nivel avansat.
• Buna cunoastere a pietei de utilaje agricole – reprezinta un avantaj;
• Foarte bune abilitati de comunicare, relationare si persuasiune;
• Atitudine proactiva, flexibila;
• Integritate si bune abilitati de lucru in echipa;
• Disponibilitate de deplasare in zonele de responsabilitate – esential;
• Experienta de minim 2 ani in domeniul vanzarii de utilaje agricole – de preferat.
• Experienta in coordonarea de echipe si management.

Descrierea jobului

• Implementeaza strategia de vanzari la nivel de regiune/zona pe segmentul de clienti din portofoliu, in vederea atingerii obiectivelor de vanzari;
• Realizeaza obiectivele de vanzari si cresterea cotei de piata prin atingerea targetului lunar, trimestrial si anual agreat;
• Propune planuri de actiune in vederea cresterii vanzarilor si a obtinerii de profit in zona alocata/de acoperire;
• Monitorizeaza activitatea de vanzari si KPIs, contribuind prin feedback constant la imbunatatirea acestora;
• Asigura imbunatatirea continua a fluxurilor operationale pentru o alocare eficienta a resurselor si avand in vedere nevoile si satisfactia clientilor;
• Realizeaza si transmite rapoarte periodice cu privire la statusul target-ului de vanzari asumat;
• Prospecteaza in permanenta piata in vederea identificarii de noi clienti si a cresterii cotei de piata a produselor in zona utilajelor agricole.
• Identifica nevoile clientilor si ofera suport acestora la formularea cererilor legate de achizitia de utilaje agricole;
• Mentine permanent legatura cu clientii existenti pentru fidelizarea acestora, gestioneaza corespunzator contractele de vanzare de care raspunde si termenele agreate;
• Verifica circulatia corecta a documentelor fiscale, tine evidenta platilor si ia masuri pentru respectarea termenelor de plata din contractele de vanzare-cumparare;
• Asigura configuratia tehnica a utilajelor ce trebuie comandate de la momentul definirii pana la livrarea utilajului, inclusiv verificarea conformitatii produsului cu configuratia comandata.
• Se asigura ca specificatiile tehnice din oferta sunt in acord cu configuratia utilajului ofertat.
• Realizeaza planul anual de achizitii pentru utilaje de stoc in acord cu strategia de vanzari.
• Supervizeaza si introduce datele despre clienti in baza de date CRM;
• Se asigura ca echipa de vanzari din supervizare utilizeaza aplicatia corespunzator pentru eficientizarea activitatii;
• Extrage rapoarte de progres, verifica statusul vanzarilor folosind CRM;
• Coordoneaza activitatea zilnica a echipei de vanzari din supervizare, oferind suport ori de cate ori este necesar, incurajand atitudinea proactiva si colaborarea;
• Dimensioneaza corect echipa, participa la formarea echipei si recrutarea membrilor noi;
• Organizeaza si prioritizeaza activitatile membrilor din carul echipei, in vederea indeplinirii obiectivelor la nivel de departament;
• Participa la dezvoltarea proceselor de business si rutinelor organizationale pentru echipa de vanzari, le evalueaza, le optimizeaza si le implementeaza;
• Se implica in medierea conflictelor din cadrul echipei;
• Propune obiective pentru echipa de vanzari, evalueaza performanta echipei in mod constant, analizeaza lipsa performantei si propune masuri pentru imbunatatirea acesteia;
• Sprijina si indruma echipa in vederea facilitarii contactului post-vanzare dintre departamentele service, piese si client.
• Elaboreaza si propune matricea de competente necesara echipei de vanzari, in acord cu strategia de vanzari si identifica nevoile de training;
• Respecta Regulamentul de ordine interioara al firmei.