Responsabilitati
• Realizarea tintelor de vanzari/distributie pe clientii din teritoriul alocat
• Identifica noi distribuitori la nivel regional si negociaza conditiile de colaborare cu acestia, cu scopul dezvoltarii unor relatii de parteneriat de succes.
• Coordonarea reprezentantilor de vanzari in executarea activitatilor comerciale, de vanzare, promovare si de merchandising a produselor din portofoliul Vinexport SA in clientii din zonele alocate
• Raspunde de gestionarea soldurilor clientilor la nivel regional, in scopul incasarii sumelor in termenele stabilite
• Raporteaza ierarhic NSM (in conformitate cu procedura de raportare Vinexport SA)

Performanta vanzari
• Realizarea tintelor de vanzari pe teritoriul alocat
• Atingerea obiectivelor de distributie numerica/ponderata pe categorie de produs si de client, conform obiectivelor companiei.
• Planifica si executa planuri de dezvoltare a vanzarilor in zona alocata, inclusiv obiective pentru reprezentantii de vanzari
• Pregateste strategia pentru dezvoltarea vanzarilor regionale
• Atingerea obiectivelor de incasari

Performanta produs
• Asigurarea disponibilitatii si vizibilitatii produselor Vinexport SA la nivel de distribuitor/magazin prin implementare activitati promotionale, planograme si mercantizare
• Implementarea planurilor si programelor de comunicare catre consumator si de amplasare POSM pentru ca vizibilitatea brandurilor si disponibilitatea produselor sa fie consistenta pe termen scurt sau lung si in conformitate cu obiectivele specifice pe branduri si cu strategia si planurile stabilite
• Asigura vizbilitatea brand-urilor Vinexport SA prin participarea la evenimentele de profil
• Explorarea si raportarea noilor oportunitati de afaceri in zona desemnata.

Management Resurse Umane
• Recrutarea, selectia, motivarea personalului in cadrul organizatiei regionale de vanzari.
• Instruirea, identificarea nevoilor de training si dezvoltarea fortei de vanzari in teren.
• Evaluarea subordonatilor directi.
• Stabileste obiectivele lunare, trimestriale pentru subordonatii directi si urmareste indeplinirea acestora
• Monitorizarea performantelor subordonatilor directi referitor la indeplinirea planurilor de vanzari/incasari de consumator si trade
• Asigura continuitate (back-up) pe zonele in care subordonatii directi sunt in concediu de odihna, medical sau lipsesc
• Monitorizarea si dezvoltarea abilitatilor subordonatilor directi referitor la acumularea cunostintelor despre produsele din portofoliu si transmiterea aceatora catre clientii din zona alocata
• Se asigura ca toate obiectivele, atat individuale cat si ale echipei, sunt atinse in acord cu principiile Vinexport SA de conduita si in conformitate cu legea concurentei

Management in teritoriu
• Dezvolta rute pentru reprezentantii de vanzari in cel mai sigur si eficient mod .
• Dezvolta si mentine relatia cu clientii important din zona alocata
• Viziteaza in mod regulat clientii importanti din zona alocata
• Monitorizarea si raportarea evolutiei portofoliului Vinexport SA si a competitiei in zona alocata
• Planificarea deplasarilor subordonatilor directi in conformitate cu cerintele si cu o utilizare cat mai eficienta a resurselor.
• Planificarea si controlul bugetului fortei de vanzari.