1. Cunoștințe tehnice:
- Dezvoltarea unor cunoștințe profunde în domeniul tehnic al produselor sau serviciilor oferite.
- Menținerea la curent cu noutățile din industrie, avansurile tehnologice și ofertele concurente.

2. Interacțiune cu clientul:
- Identificarea și interacțiunea cu potențiali clienți pentru a înțelege cerințele și provocările tehnice.
- Construirea și menținerea relațiilor solide cu clienții, înțelegând nevoile și obiectivele afacerii lor.

3. Prezentări de vânzări:
- Crearea și livrarea prezentărilor tehnice convingătoare pentru potențialii clienți.
- Expunerea clară a caracteristicilor și beneficiilor tehnice ale produselor sau serviciilor pentru a răspunde nevoilor clienților.

4. Demonstrații de produse:
- Realizarea demonstrațiilor de produs pentru a evidenția modul în care caracteristicile tehnice satisfac nevoile clienților.
- Oferirea de suport tehnic pe durata procesului de vânzare pentru a răspunde întrebărilor clienților.

5. Dezvoltarea propunerilor:
- Colaborarea cu echipele de vânzări și tehnice pentru a elabora propuneri detaliate care să se alinieze cu cerințele specifice ale clienților.
- Furnizarea de informații tehnice pentru propuneri, asigurându-se de precizie și relevanță.

6. Ofertare și stabilirea prețurilor:
- Colaborarea cu echipele de stabilire a prețurilor pentru a pregăti oferte precise pentru clienți.
- Oferirea de ghidare în privința strategiilor de stabilire a prețurilor, având în vedere aspectele tehnice.

7. Suport tehnic:
- Acționarea ca un punct de contact pentru suport tehnic, adresând întrebările și preocupările clienților.
- Coordonarea cu echipa tehnică pentru rezolvarea oricăror probleme tehnice care pot apărea.

8. Cercetare de piață:
- Realizarea de cercetări de piață pentru identificarea potențialilor clienți, a tendințelor din piață și a ofertelor competitive.
- Furnizarea de feedback către echipa de dezvoltare a produselor bazat pe informațiile colectate de la clienți.

9. Atingerea țintelor de vânzări:
- Atingerea sau depășirea țintelor și cotelor de vânzări stabilite de organizație.
- Dezvoltarea și implementarea strategiilor pentru stimularea creșterii vânzărilor în piața alocată.

10. Training și educație:
- Oferirea de instruiri clienților privind aspectele tehnice ale produselor sau serviciilor.
- Organizarea de sesiuni educative pentru echipele interne de vânzări pentru a le îmbunătăți cunoștințele tehnice.

11. Gestionarea relațiilor cu clienții (CRM):
- Utilizarea instrumentelor de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) pentru a gestiona și urmări interacțiunile cu clienții, activitățile de vânzări și prognozele.

12. Colaborare:
- Colaborarea cu echipele interfuncționale, inclusiv cele de vânzări, marketing și tehnice, pentru a asigura o abordare coerentă în angajamentul cu clienții.