Candidatul ideal

Responsabilul Clientela Corporatii are rolul de a administra portofoliului de clienti corporatisti prin mentinerea si dezvoltarea relatiei cu clientii existenti si prin atragerea de noi clienti; oferirea de consultanta de specialitate in domeniul financiar – bancar; negocierea si structurarea tranzactiilor de creditare; vanzarea produselor non-risk destinate clientilor corporatisti.

Profilul tau:

• Minim 2 ani experienta bancara pe zona de vanzari catre PJ – preferabil
• Cunostinte despre produsele creditare corporatiste, cash management, trezorerie, finantarea proiectelor, finantari structurate, retail, leasing
• Cunostinte despre normele BNR, principii Basel II (? nu cred ca ajuta), politica GAMS
• Cunostinte despre procesele de deschidere de conturi, fluxurile zilnice, de aprobare a creditelor, etc
• Cunostinte despre tendintele pietei, concurenta, mediul de business, specific industrii, evolutii macroeconomice
• Limba engleza – nivel avansat
• Abilitati de relationare, negociere si prezentare
• Dinamic, Spirit comercial, abiiitatea de prospectare
• Capacitate de adaptare usoara la schimbari, adaptabilitate

Descrierea jobului

Ce vei face:

• Identifica potentialul de afaceri si armonizeaza obiectivele de afaceri in acord cu indicatorii de buget stabiliti si strategia bancii
• Este informat in permanenta cu privire la principalele evolutii din piata locala si internationala
• Cunoaste produsele, normele, procedurile si politicile bancii
• Coordoneaza modalitatile de abordare in dezvoltarea afacerilor pe client/ grup de clienti /sector de activitate implicand, dupa caz, si alte departamente din cadrul bancii sau entitati din Grupul Raiffeisen;
• Initiaza si coordoneaza relatia cu firme corporatiste
• Mentine relatia cu clientii existenti si se asigura de buna lor deservire, oferind toata gama de produse a bancii, functie de nevoile specifice ale clientilor
• Aplicarea permanenta a normelor si principiilor de cunoasterea a clientelei;
• Negociaza cu clientii ofertele transmise, in baza mandatului/cu suport din partea Directorului de Segment responsabil;
• Intocmeste aplicatia de credit, implicand departamentele relevante conform fluxului de creditare;
• Coordoneaza procesul de aprobare si gestionare a fluxului de informatii si documente in conformitate cu normele si procedurile in vigoare ale Bancii;
• Asigura primirea documentatiei necesare intocmirii analizei financiare si atribuirii ratingului de client in sistem RZB/BNR, furnizand toate informatiile relevante conform prevederilor normelor interne de creditare;
• Participa la toate actiunile de planificare si bugetare ale Diviziei Corporatii