Vrei să ceri o mărire de salariu, dar te cuprinde anxietatea doar la gândul că urmează să-ți inviți șeful la masa negocierilor? Ești nesigur pe tine când vine vorba să ceri mai mulți bani pentru munca ta? Te simți intimidat de ideea unei discuții în care vrei să propui o majorare salarială? Nu ești singurul! Cei mai mulți dintre noi se blochează încă dinainte de a lansa propunerea unei măriri de salariu, mai ales în lipsa unei strategii bine pusă la punct. Dacă și tu îți dorești să treci cu succes printr-o negociere în urma căreia să-ți convingi superiorii că meriți mai mulți bani, ai ajuns unde trebuie! În acest material, ți-am pregătit un ghid detaliat pe care îl poți folosi atunci când vrei să ceri un salariu mai mare.
Iar primul pas pe care îl ai de făcut în acest sens este să privești întreg procesul pe care îl ai în față ca pe o ocazie de a analiza, de a recunoaște și de a comunica angajatorului contribuțiile tale semnificative la succesul companiei și, implicit, de a obține o remunerație care să reflecte corect valoarea muncii tale din ultima perioadă. Deși poate reprezenta o provocare pentru tine, discuția prin care soliciți o majorare salarială este o parte integrantă a creșterii tale profesionale. Prin această acțiune, demonstrezi angajament față de cariera ta și îți asumi responsabilitatea de a obține o satisfacție profesională pe măsură. În plus, o astfel de inițiativă poate deschide uși către noi oportunități și te poate motiva să-ți depășești limitele. Așadar, te invităm să descoperi în rândurile următoare o serie de sfaturi practice, care te vor ajuta să abordezi cu succes o discuție despre majorarea salarială pe care ți-o dorești.
Când poți cere o majorare salarială?
Un prim secret al unei negocieri pentru o majorare salarială de succes este alegerea momentului ideal pentru a lansa propunerea. Acest lucru poate influența semnificativ rezultatul negocierii. Este important să te asiguri că toate condițiile sunt favorabile pentru a-ți susține cererea într-un mod eficient.
Concret, momentul ideal pentru a solicita o mărire de salariu este atunci când ai obținut rezultate clare, care pot fi măsurate. Mai exact, finalizarea cu succes a unor proiecte importante, atingerea sau depășirea obiectivelor stabilite ori implementarea de noi inițiative care au adus beneficii companiei pot fi argumente solide în favoarea ta. Asigură-te că ai la îndemână dovezi care să ateste aceste realizări pe care le-ai avut în ultima perioadă și ține-le aproape pentru discuția în care urmează să propui o majorare salarială.
Contextul general al companiei este un alt factor crucial de luat în considerare atunci când vrei să ceri mai mulți bani pentru munca ta. Un business care se confruntă cu o perioadă de creștere și profitabilitate este mai dispus să ofere majorări salariale. În schimb, dacă compania trece prin dificultăți financiare, este posibil ca cererea ta să fie amânată sau chiar respinsă, deci alege-ți momentul cu calm și înțelepciune.
O relație profesională solidă cu managerul tău și bazată pe încredere reciprocă este la fel de importantă pentru succesul negocierii. Dacă ai o relație bună cu superiorul tău, acesta este mai probabil să fie receptiv la cererea ta și să aprecieze contribuțiile tale la companie. În schimb, dacă există tensiuni sau comunicarea între voi este una deficitară, este recomandat să rezolvi mai întâi aceste provocări, înainte de a iniția discuția despre o majorare salarială.
Iată cum, prin evaluarea atentă a acestor trei factori, vei putea identifica momentul optim pentru a deschide discuția și de a avea mai multe șanse să obții rezultatul dorit.
Cum te pregătești pentru discuție?
Următoarea etapă pe care o ai de parcurs pentru a obține o majorare salarială este cea în care „îți faci temele”. Mai precis, o discuție eficientă și convingătoare despre mărirea de salariu trebuie să aibă în spate o analiză clară a pieței și a realizărilor tale, pentru a aduce la masa negocierilor argumente clare pentru care meriți să primești mai mulți bani pentru munca depusă.
Așadar, înainte de a începe negocierea, informează-te atent cu privire la salariile medii pentru poziția ta în companii similare. Acest lucru îți va oferi o imagine clară asupra valorii tale pe piața muncii și te va ajuta să stabilești un obiectiv salarial realist, care are șanse mari să se materializeze.
De asemenea, e important să notezi toate contribuțiile semnificative pe care le-ai adus companiei în ultima perioadă, cum la fel de mult s-ar putea să cântărească și planurile pentru viitorul apropiat pe care le ai pentru poziția pe care o ocupi. Folosește exemple concrete și cifre pentru a demonstra impactul muncii tale. De pildă, dacă ocupi un loc de muncă ca șofer, poți preciza că ai redus consumul de combustibil cu 10%, printr-o planificare mai eficientă a traseelor, că ai respectat termenele de livrare pentru 99% din colete timp de trei luni consecutiv sau că ai redus numărul de accidente cu 50%.
Altfel spus, încearcă să exprimi în termeni financiari valoarea pe care ai adus-o în firmă. Dacă ai generat vânzări suplimentare, calculează cât de mult au contribuit acestea la profitul companiei. Cuantificarea impactului tău va ajuta angajatorul să înțeleagă mai bine valoarea muncii tale, care va fi mai deschis negocierilor pentru un salariu mai mare.
Mai departe, alege o sumă care să reflecte concret valoarea ta și să fie în concordanță cu salariile practicate în domeniul din care faci parte. În plus, gândește-te la toate motivele pentru care meriți o majorare. Poate ai preluat noi responsabilități, poate ai dezvoltat noi competențe sau chiar ți-ai depășit în mod constant obiectivele de business. Fiecare argument trebuie susținut cu dovezi concrete.
Evită perioadele aglomerate din an sau momentele în care știi că șeful tău este stresat, dacă vrei ca negocierea pentru mărirea de salariu să fie pe măsura așteptărilor tale. Totodată, programează discuția pe care urmează să o ai cu managerul tău la o oră la care știi că acesta este mai relaxat și are timp suficient să discute cu tine.
Toate aceste detalii de care e bine să ții cont te vor ajuta să fii mai încrezător în timpul negocierii și îți vor crește șansele de a obține o majorare salarială cu succes.
Ce spui într-o discuție în care ceri o majorare salarială?
Poți începe conversația cu superiorul tău prin exprimarea aprecierii pentru oportunitățile pe care le-ai primit până atunci în companie. Acest lucru va destinde atmosfera, îl va face mai receptiv la ce urmează să expui și va demonstra angajamentul tău față de firmă.
Începe să prezinți lista de realizări într-un mod clar și concis. Folosește cifre și exemple concrete pentru a cuantifica impactul muncii tale asupra companiei. Acest lucru va ajuta managerul tău să înțeleagă valoarea reală pe care o aduci în echipa din care faci parte. Evită comparațiile cu alți colegi de-ai tăi și păstrează o postură a corpului care denotă interes și deschidere – spatele drept, palmele expuse, umerii relaxați și un zâmbet natural.
Explică de ce crezi că ești un membru valoros al echipei și cum contribui concret la succesul companiei. Subliniază abilitățile tale unice, experiența și cunoștințele care te diferențiază de ceilalți. Menționează suma pe care o consideri corectă pentru munca ta. Așa cum îți explicam și mai sus, bazează-te pe cercetările de piață și pe valorile pe care le-ai adus companiei. Fii pregătit să explici de ce crezi că această sumă este justificată.
Nu uita să menții un ton pozitiv și încrezător pe tot parcursul conversației. Fii pregătit să negociezi și să găsești un compromis. O atitudine pozitivă va transmite angajatorului că ești sigur de valoarea ta și că meriți o majorare.
Iată care ar putea fi o introducere a conversației pe care o poți avea pentru a obține o mărire de salariu:
„În ultimul an, am reușit să… Consider că aceste rezultate demonstrează dedicarea și valoarea mea pentru companie și mă poziționează ca un membru esențial al echipei. Aș dori să discutăm despre contribuția mea în cadrul companiei și despre posibilitatea unei majorări salariale. Având în vedere aceste realizări și salariile medii pentru această poziție în piață, aș considera o creștere a salariului cu … ca fiind una corectă.”
Ce faci dacă nu primești mărirea de salariu la care te aștepți?
Chiar și cu o pregătire temeinică, este posibil ca negocierea pentru o majorare salarială să nu aibă rezultatul dorit. În această situație, este important să rămâi calm și să ai o abordare constructivă. Începe prin a acorda atenție explicațiilor managerului tău. Înțelege motivele pentru care nu a fost posibilă majorarea pe care ți-ai dorit-o. Poate există constrângeri bugetare sau alte factori pe care nu îi cunoști, iar rezultatul discuției despre mărirea de salariu să nu aibă legătură cu performanțele tale.
Întreabă-ți superiorul ce poți face pentru a avansa în carieră și pentru a obține o majorare salarială în viitor. Acest feedback te va ajuta să-ți stabilești obiective clar și să-ți îmbunătățești performanțele. Dacă consideri că există spațiu de negociere, încearcă să găsești un compromis. Poate poți negocia beneficii suplimentare, cum ar fi zile libere suplimentare sau alte beneficii de care te poți bucura.
Chiar dacă nu obții majorarea dorită, menține o atitudine pozitivă și profesională. O relație bună cu managerul tău poate fi benefică pe termen lung, indiferemt dacă decizi să rămâi în companie sau să pleci.
Sursă imagine: Pixabay
