Candidatul ideal

CANDIDATUL IDEAL:

• Candidatul ideal va fi foarte motivat, rezilient și capabil să lucreze într-un mediu competitiv și dinamic.
• Persoana ideală va avea o mentalitate puternică de Hunter, căutând proactiv noi oportunități de vânzări și navigând cu pricepere în negocieri pentru a încheia afaceri eficient.
• Abilitățile excelente de comunicare și capacitatea de a construi relații durabile cu clienții sunt esențiale.
• Fluența sau nivelul conversațional în limba maghiară sau germana este obligatoriu pentru a relationa eficient cu sediul regional și partenerii locali de afaceri.
• 2-5 ani de experiență în vânzări directe, ideal catre clienti industriali; cunoștințele despre cultura de afaceri locală sunt un plus.
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor, adaptabilitate și capacitatea de a lucra sub presiune sunt foarte apreciate.
• Capacitatea de a lucra independent, cu supraveghere minimă.
• Capacitatea demonstrată de a atinge și depăși cotele de vânzări într-un mediu de vânzări structurat.
• Experiență în negocierea și încheierea contractelor, cu o înțelegere clară a dinamicii ciclului de vânzări.
• Disponibilitatea de a se angaja în învățare și formare continuă pentru a rămâne la curent cu tendințele și cele mai bune practici din industrie.
• Permis de conducere valabil, cu un cazier curat, necesar pentru deplasări frecvente în teritoriile desemnate de vânzări.

Descrierea jobului

REPREZENTANT ZONAL DE VÂNZĂRI
B2B, clienți industriali
LOCAȚIE: București, Ilfov, Prahova, Argeș

COMPANIA
Clientul nostru este una dintre companiile de top în domeniul managementului textilelor de uz industrial la nivel European, cu o istorie de peste 100 ani. În 2022, clientul nostru a fost din nou desemnat una dintre mărcile secolului din Germania.
Compania deservește în prezent aproximativ 200.000 de companii din peste 47 de locații din întreaga Europă și echipează angajații acestora cu îmbrăcăminte de lucru adecvată și de protecție, furnizează lavete industriale, covorașe pentru reținerea uleiului și controlul prafului pentru operațiuni curate și oferă produse de înaltă calitate pentru siguranța ocupațională, precum și echipamente tehnice.

ROL
Căutăm un profil dinamic de Hunter (vânzari directe) pentru a se alătura echipei de vânzări a clientului nostru, acoperind regiunile București, Ilfov, Argeș și Prahova, care va fi axat pe vânzări directe, țintind service-uri auto, fabrici, depozite și alte tipuri de companii unde exista departamente de mentenanta.
Lucrând îndeaproape cu sediul regional din Ungaria, fluența sau cel puțin un nivel conversațional în limba Maghiară sau Germană este obligatoriu.
El/ea va gestiona întregul ciclu de viață al produsului, de la livrare la recuperarea produselor utilizate, asigurând un model de serviciu sustenabil.

Responsabilități:

• Căutarea proactivă a noilor oportunități de afaceri în industrii care se confruntă cu pete de substanțe dificile și care necesită soluții de curățare robuste.
• Angajarea în interacțiuni “din ușă în ușă” pentru identificarea potențialilor clienți și prezentarea avantajelor modelului de închiriere față de produsele de unică folosință.
• Efectuarea unei analize detaliate a nevoilor pentru a adapta prezentările și ofertele de produse la provocările unice ale fiecărui potențial client.
• Valorificarea cunoștințelor din industrie pentru a construi credibilitate și încredere, demonstrând înțelegerea impactului de mediu și operațional al afacerilor clienților.
• Organizarea de workshopuri sau seminarii educative privind beneficiile textilelor sustenabile și reutilizabile în mediile industriale.
• Gestionarea obiecțiilor clienților și adaptarea soluțiilor pentru a îndeplini standardele de mediu și reglementare, punând accent pe eficiența costurilor și sustenabilitate.
• Negocierea și finalizarea contractelor, asigurându-se că termenii sunt favorabili și îndeplinesc obiectivele strategice ale ambelor părți.
• Monitorizarea satisfacției clienților și a utilizării produselor, asigurând conformitatea continuă cu standardele de serviciu și promovând afaceri recurente.
• Adaptarea strategiilor de vânzări în funcție de feedback-ul pieței și evoluția tendințelor din industrie pentru a menține un avantaj competitiv pe piață.

ASPECTE ATRACTIVE:

• Clientul nostru oferă un mediu dinamic și inovator, unde contribuțiile tale au un impact direct.
• Bucură-te de oportunitatea de a lucra cu o echipă care valorizează orientarea către client, parteneriatele strategice și practicile sustenabile.
• Fii parte din echipa de început din România a companiei care stabilește repere în industria lavetelor de curățare.
• Fii parte dintr-o organizație globală de top, cu un accent pe inovație și sustenabilitate.
• Știai că consumul de resurse atunci când se utilizează lavete de curățare de unică folosință este de cinci până la opt ori mai mare comparativ cu abordările reutilizabile?